「共工财经局眷注」茅台增长的暗面|加价带不动增速 直销与经销之争

（原标题：「共工财经局眷注」茅台增长的暗面|加价带不动增速 直销与经销之争）

原标题：「共工财经局眷注」茅台增长的暗面|加价带不动增速 直销与经销之争

10月25日晚，贵州茅台在上交所官网公布了2024年三季报公告。公告涌现，2024年前三季度，茅台罢了买卖收入1231.23亿元，同比增长16.91%，罢了归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。

据悉，贵州茅台此前提倡，2024年主要筹备是罢了买卖总收入较上年度增长15%把握。从三季度报来来看，茅台完成这一功绩筹备可谓成竹于胸。手脚白酒行业的龙头，茅台依然能保执了隆重的增长，无疑给弥远低迷的白酒阛阓打了一针强心剂。

然则，茅台光鲜亮丽的功绩背后，仍存在不行暴虐的“暗面”。

功绩增速不足客岁的的价钱涨幅？

在客岁的10月31日，茅台曾对外晓示：从（2023年）11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均上调幅度约为20％，这次退换不涉偏激居品的阛阓交流价。举例，500ml装的53%vol飞天茅台的出厂价从此前的969元/瓶上调至1163元把握，涨约200元。

此讯息一出，茅台的股价大幅飙升，2023年11月1日报收1780.99元/股，涨幅5.72%，盘中一度贴近涨停。

但是2024年前三季度，茅台的营收增速和净利润增速分裂为16.91%和15.04%，均低于其出厂价的增幅。其中，2024年第三季度罢了归母净利润191亿元，同比增长13.2%，是茅台近12个季度以来初次增速跌破15%。

从阛阓端来看，白酒阛阓举座趋势也不太乐不雅。国度统计局知道，2024年前三季度，国内边界以上企业白酒产量为298万千升，同比增长2.3%。但是7月至8月，各月国内边界以上企业白酒产量分裂为26.1万千升、25.6万千升、36.3万千升，分裂同比下滑5.1%、10.2%、9.9%。

字据茅台的2024年度半年报，2024年上半年茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨。而2023年同时这两样数据分裂为4.46万吨和2.40万吨。

从破钞端来看，茅台的价钱也不踏实。数据涌现，2024年春节前，飞天茅台的价钱从旺季的整箱3000元/瓶、散瓶2700元/瓶。至6月下降至整箱不到2500元/瓶、散瓶2200元/瓶。天然尔后茅台的价钱一都回稳至2400元，但字据10月28日讯息，跟着双十一左近，受“百亿补贴”影响，电商平台上飞天茅台贴近 2000 元，本日酒价涌现，散装飞天茅台致使跌至2200元。

也曾一度大火的茅台1935更是面对跌破出厂价的逆境。本日酒价涌现，10月28日，茅台1935的参考价为750元，较前一日下落30元。

经销商维权，直销经销之争何去何从？

除了功绩的隐患，茅台与经销商的矛盾纠葛也干涉了公众视线。

据报谈，近日，多位于2019年被取消经历的茅台老经销商反馈，他们与贵州茅台齐心并力多年，但在茅台整顿乱象中遭“错杀”，被茅台无故取消经销权，尔后多番找茅台陈述维权未果。别称经销商称，其曾向仁怀市东谈主民法院拿告状讼，却被奉告的“暂不予立案”。

值得一提的是，本年5月，刚上任不久的茅台董事长张德芹就与东南三省的茅台经销商进行漫谈，暗示“经销商是茅台的家东谈主，是茅台成长路上的进犯撑执”。

这些经销商属于茅台的历史留传问题，张德芹不肯接办“烫手的山芋”也不错领略。2018年三季度末，茅台的经销商数量一度达到3000家，但是由于原董事长袁仁宝因贪腐被捕，茅台不得不运行整顿业务，其经销商数量便一都下滑，死心2023年末一经削减至2080家，减少了近三分之一。此间激励的茅台与经销商之间的恩仇纠葛剪不停，理还乱。

但是从茅台的最新的动向来看，公司也不测进一步加多传统经销商的数量。2024年前三季度，茅台的经销商数量加多43家，减少1家，加多的经销商均为系列酒经销商。

有酒业专科东谈主士指出，茅台将更多的资源歪斜至自营渠谈，以罢了更高的收益，但是自营渠谈也并非能自强流派。2024年前三季度，茅台通过“i茅台”数字营销平台罢了酒类不含税收入147.7亿元，较上年同时的148.7亿元有所下滑。其中第三季度为45.2亿元，同比下降了18.3%，降幅愈加分解。

是加强直销渠谈修复，如故与经销商相助共赢？茅台能够要在这二者之间找到一个均衡点。

2024年10月29日，共工新闻•共工财经局记者对《茅台增长的暗面|加价带不动增速 直销与经销之争》的后续情况将执续眷注。

开始：共工新闻•共工财经局

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