年入180亿，异邦玩物巨头，被中国妙手截胡

作家：云摇

中国玩偶界，正献艺一场比拼信念感的《演员的出身》。

Jellycat的伴计，一边假装给毛绒蛋糕挤奶油，一边耐性吩咐你回家多给小熊吃奶油。

甘肃省博物馆现场制作天水麻辣烫，慎重把西兰花、香菇、年糕、娃娃菜玩偶放进砂锅，还教导你按辣度列队。

山西刀削面当街无什物扮演“削面”，还选藏推敲要宽面如故细面？软点如故硬点？再加入肉片、鸡蛋、面条信念感完全。

通宵之间，秉性菜变毛绒玩物变成了“宇宙好意思食舆图”。

福州佛跳墙、陕西肉夹馍、东北铁锅炖等秉性好意思食，都变身玩偶，带着宇宙年青东说念主系数过家家。

面对如斯玄幻的场景，网友一边喊着“这世界太疯癫”“嗅觉才略被侮辱”，一边把它们捧成顶流。

Jellycat快闪店列队的东说念主拐出八个弯，国庆工夫一天卖上百万；甘肃麻辣烫花束，诱骗20万东说念主抢购；山西毛绒肉夹馍也卖出2万件。

但这场“过家家”简洁中，最大赢家并不是文旅和商家，而是一座城市——扬州。

扬州在毛绒玩物界的地位，从一句话就能看出：世界毛绒玩物看中国，中国毛绒玩物看扬州。

扬州领有我国最大的毛绒玩物基地，承包了宇宙一半、全球三分之一的毛绒玩物。

“万物齐可玩偶”爆火后，扬州的五亭龙玩物城也被捧澄净点，不少东说念主去打卡找Jellycat平替。

只不外，这座被忽略很久的玩物天国，翻红靠的不仅仅“平替”。

中国版Jellycat火遍宇宙，

炸出秘密大佬

Jellycat出圈最大功劳之一，是炸出了更多“中国版Jellycat”。

本年，大众对Jellycat依然卓著迪士尼，将其捧上销量第一的品牌。

但Jellycat有个硬伤，那等于太贵了。最低廉的一百多最贵的7999，均价上千，是名副其实的轻奢品。

因此，当20元的天津煎饼果子玩偶、39元的苏州大闸蟹玩偶、49元的西安肉夹馍玩偶出现，大众发现这才是相宜中国宝宝的玩偶。

顺着这股“平替Jellycat”的风，中国毛绒玩物大佬扬州也爆火出圈。

在扬州五亭龙玩物城，不错买到种种Jellycat同款玩偶，哪怕是Jellycat依然官宣“退休”被炒到天价玩偶，这里也能无痛捡漏。

扬州五亭龙玩物城卖玩物时，自然不可陪东说念主过家家，可是“来图定制，一件起批”的牌号一出，情谊价值平直爆表。

毕竟，谁能圮绝一只独属于我方的定制Jellycat。

除了复制爆款，扬州五亭龙我方也推出过好多爆款，比如在抖音爆火的“嘟嘟喵”，半年卖出200万只，能坐满个25个鸟巢。

更戳大众爽点的是扬州的毛绒玩物号称性价比之王，买一个Jellycat的钱，在这里不错买一麻袋。

不少外地东说念主来扬州旅游把这当成打卡地，称之为“玩偶爱好者的欢欣天国”。

他们还在酬酢平台上共享了大量逛街攻略，最火时商家都被动关门报复散客。

在国内甘当平替的扬州毛绒玩物，在国际却是顶流。

中国事世界最大的玩物坐蓐国，全球超70%的玩物都来自中国，而中国毛绒玩物出口量最大的城市等于扬州，巅峰时占到宇宙的95%。

扬州景区门口唾手能买的“土特产毛绒玩物”，在外网一个扬州出口的玩偶，至少要卖20好意思元。

在扬州不起眼的”土特产“，靠着收割老外钱包狂赚好意思金。完满2023年底，扬州毛绒玩物全产业链注册企业约2000家，年产值超180亿元。

从这个角度看，扬州的平替版Jellycat，亦然个秘密大佬。

异邦上千元轻奢玩偶，

逼放洋产断货王

扬州毛绒玩物斥地世界，早从上个世纪50年代就运转了。

其时一家上国际贸公司要赶制完成一批毛绒大熊猫订单，选中了扬州郊区。当地好多东说念主靠作念裁缝为生，作念毛绒玩物也很专科。

这个契机让好多个体户靠作念毛绒玩偶成了小镇上第一批万元户。

这些熟练劳能源，自后也成了扬州玩物产业的星星之火。

1958 年，扬州红星缝纫厂改为玩物卫星厂，摆布出口裁缝剩的花布边角料，坐蓐玩物布娃娃出口国际，自后通俗壮大为扬州玩物厂。

2006年，扬州被评为“中国毛绒玩物礼品之都”，每年寄出2000万个毛绒玩物。

但这两年，不少玩偶品牌爆火，除了迪士尼的玲娜贝儿和Jellycat还有种种联名爆款，在这样多顶流里，一直鄙陋发育的扬州玩物城，是如何翻红的？

扬州玩物城翻红，主要放大了三个上风。

1.毛绒玩物成为互联网顶流

抖音上#毛绒玩物关连话题播放次数超146.9亿次，小红书中#毛绒玩物关连札记也进步123万篇。

从销售数据也能看出年青东说念主都烂醉毛绒玩偶。

蝉魔方数据涌现，2023年全年毛绒玩物的总销售额达到7.5亿-10亿，同比增长48.46%，本年上半年，销售额也同比增长22.7%。

越来越多成年东说念主心爱毛绒玩物，捧红了不少扬州的玩物城爆款商家。

2.“变态级”脑洞顺服网友

毛绒玩物是极易被抄袭的品类，不需要像塑料玩物通常花大钱制作模具，只须复制一个纸板就能作念的很好。

复制爆款关于好多小厂来说是以前的赢利捷径，但亦然罗网，近两年爆火的异邦毛绒玩物品牌，越来越拼创意和玩法。

为此扬州从厂家到官方一直竭力于砍掉以前作念居品的套路。

扬州土产货莫得动漫专科，为了抢盘算师资源，商家把盘算部开到南京。

扬州玩物城中有特意的图片盘算网站，都央求过专利，来订货的都不错玩麻豆和绒趣网上找边幅。

官方还补助了两个部门，一个是扬州市中级东说念主民法院网格法庭，另一个是仲裁部门，特意解决扬州玩物出口在国际上的专利纠纷。

在这些轮番的倒逼下，不少厂家都运转转型，走创意门道。

比如在短视频平台爆火的优趣优品，作念了十年内玩偶代工，临了靠谐音梗+粉丝共创杀出了一派天。

扬州的斯特普玩物公司，把前锋界常用亮片和玩偶结合起来，作念出了亚马逊上卖断货的CozyWorld亮片独角兽，不光处分了小孩还成了明星潮东说念主的炸街单品。

靠着脑洞和创意，中国玩物之乡也在情谊价值上扳回一城。

3.作念毛绒玩物界的优衣库

除了价钱低廉，扬州玩物城能翻红，还有中枢两个漏洞词：多和快。

基于齐备且熟悉的供应链，扬州有才略本日出样品，因此玩物更新频率特地高。

玩物城中有的厂家90%的职工都是打版师，等于为了快速出新。

像刘丰铭的店铺，哪怕依然有上千款居品，仍保握每三天两款的上新速率。大量的SKU给了扬州限度老本以及爆品试错的契机。

与之对比，Jellycat每年两次更新一次200种。其被津津乐说念的“退休制”和“稀缺性”在扬州玩物城发扬的更极致。

无为厂家作念一款玩偶从盘算到制品，最少要20天。在扬州完善的产业链下，有的厂家一个新品最多两天就能作念出来。

这样不仅能作念到“小单快返”，还能解决玩物界压库存的痛点。

扬州玩物城能重回顶流，靠的是“七分订价、八分创意、九分效果”，作念秉性的同期，限度好供应链和老本。

玩物城变景点背后，

藏着扬州的资产密码

在这几十年发展经过中，扬州玩物城也走过不少弯路，最低谷时不仅国内卖不动，出口份额也从巅峰期占宇宙95%降到30%。

国内自称“最大玩物城”的也不啻扬州一个，其中河北保定的企业畛域致使远超扬州。

困扰扬州玩物城还有个很大的问题是，利润率太低。

据媒体报说念，有扬州当地的毛绒玩物厂家，看到Jellycat的限制版卖到2000元还要预订，暗意十分帮衬。

帮衬背后是扎心的数据对比：扬州毛绒玩物薄利多销，工场纯代工的利润为5%，批发商净利润不外8%，自产自销的白牌居品，净利润也不外10%。反不雅Jellycat毛利率终年保握在60%以上。

对外靠近国内同业的PK，对内压着利润率的大山，扬州还能如何破局？

谜底是城市IP化。

扬州本人的历史文化底蕴，能反过来成为IP为玩偶产业赋能。

本年国庆工夫，别的城市文旅都在作念秉性好意思食毛绒玩偶，扬州也清楚土产货的产业链上风，作念出冒险团子城市限制系列玩偶。

和其他单一玩偶爆款不同，冒险团子作念到了互联网的那句经典话术：深耕垂直细分领域。

一套玩偶作念出了东说念主文、好意思食、非遗三个主题，每个主题的品类都作念到尽可能种种化。

光东说念主文系列就有五亭桥、国宝梅瓶、尖叫崽、隋炀帝、太白醉扬州等种种形象，把扬州的历史名东说念主、形式、文物都包括进去了。

这种城市IP不光能作念玩偶，还能学习迪士尼，把IP变成东说念主偶，去扬州瘦西湖温泉度假村当迎宾大使。

扬州玩偶在城市IP化的路上，除了厂家在发力，当地政府官方也给了好多救助。

关于敢改动的企业，扬州市奖励300万元。

那些怜爱IP自掏腰包买断IP并作念出爆款的企业，平直给20%补助。

为了诱骗更新东说念主才，扬州市还建了毛绒玩物秉性小镇。

在政府的救助和商家起劲下，扬州玩偶产业正在出口+内销两条步碾儿，处分老外也诱骗中国年青东说念主。

结语：

毛绒玩物的终极发展等于文化IP的竞争，只须文化IP的加握，才能不断训导自身居品的附加值。

在这方面，扬州玩物城其实具有自然上风。

有个抢到冒险团子的扬州土产货东说念主暗意：“扬州毛绒玩偶关于外地东说念主来说是旅游归来品，关于咱们这种外地打工的扬州东说念主来说，这些能随身佩戴的玩偶亦然一种包摄感。”

关于他们来说，不是Jellycat买不起，而是扬州玩物城更有性价比。

扬州IP是个大金矿，还有大把的时辰去挖掘，无谓平替Jellycat，只需要千里下心来，只须讲扬州的故事就够了。

中国IP那么多，何遵从着金山要饭吃。