港险盯上内地市集 献技东谈主才争夺战

（原标题：港险盯上内地市集 献技东谈主才争夺战）

21世纪经济报谈记者 周妙妙 香港报谈

从九龙遥望对岸的维多利亚港，高度密集的楼宇泄气着密密匝匝的光点。

高度城市化之下，面积仅1115平淡公里、东谈主口约750万的香港保障浸透率能在内行名挨次一，保障密度排内行第二。

也因原土市集的高饱和，扎堆在维多利亚港隔壁的险企正将眼神投向更远的内地市集。从香港头部险企显露的半年报来看，内地市集是不少险企功绩的难题推能源。举例，永明香港上半年新造业务首年范例保费收入同比增长229%，主要由内地市集客户推动。

围绕内地增量市集，香港险企在东谈主才、医疗工作、家办等多个限制张开一场全观点的资源争夺战。

港险盯准跨境医疗需求

如何匡助客户更便利地在大湾区内享受到医疗和理赔工作，成为香港险企的难题效力点。

香港保障市集明天的业务增量主要源自于两个限制，别离为内地市集和待业金融。

前者在于两地市集在保障密度和浸透率之间存在相反；后者在于香港已于2021年步入超老龄化社会，而况老龄化程度还将进一步加速。

而当今香港仅有的社会养老资源并不行甘愿日渐增长的养老需求。“跨境养老”从而成为不少香港老年东谈主的选拔。据香港特区政府统计处统计，为止2022年底，约9万65岁或以上香港住户在广东生涯。而医疗是养须生涯的难题一环。

跟着粤港澳大湾区软、硬联通的鞭策，更多香港住户稀薄在内地退休或选拔在内地使命，同期越来越多的内地东谈主才赴港发展，带动两地住户对跨境医疗工作的需求加多。

“咱们会在跨境医疗攀附上全面甘愿大湾区住户对高修养医疗工作的需求，提供两地通用的医疗保障和营救工作。”香港永明金融有限公司行政总裁林嘉言在媒体通常会上共享谈。

因香港住户在北上求医时一般恐怕会准备弥散现款用于支付医疗款项，不少香港险企已推出内地入院免找数工作。据21世纪经济报谈记者伪善足梳理，当今永明香港、盟国香港、保诚、富卫、国寿国外等险企均在比年来推出了“事前批核病院直付”的免找数工作。

举例，永明香港推出健康管制工作平台“eSun宝”，为身处内地的客户提供指定病院的陪诊、转介、协助预约等工作以及内地三甲公立病院及大湾区内地城市的统统二甲公立病院入院免找数工作。香港永明金融有限公司东谈主寿及强壮业务总司理杨娟显现，联系内地指定病院名单已达4200间。

“求贤若渴”抢东谈主才

具有内地配景的东谈主才则是香港保障业的另一块“必争之地”。

业内东谈主士显现，香港保障业的东谈主才招聘策略在近几年发生了较大调动，原土着才已无法实足甘愿业务发展需求。同期，部分险企在夙昔的3、4年内出现了管制东谈主员、高技能配景东谈主员离港流失的情况。

而具有内地配景的东谈主才具有了解内地客户需求、金融科技巧力的上风，故意于险企进一步援助客户价值。因此，招聘专才成为香港险企拓展内地增量市集的难题策略。

在比年来港府“抢东谈主才”“留东谈主才”的政策推动下，香港保障业争夺东谈主才的眷注被添了一把火。前年10月崇拜设立的香港东谈主才工作办公室推出的东谈主才清单之中就有“保障专才”“金融科技专才”等字样。

其中，“保障专才”是指专长于专项保障或再保障承保、理赔、经纪业务、亏空理算、法律、风险管制和专项保障业务管制的东谈主才。

以永明香港为例，2024年前8个月，该公司已通过各种东谈主才计较招聘了超230个内地专才。林嘉言称，明天会加落拓度眩惑更多东谈主才加入。

内地东谈主才的加入为确乎为香港险企带来了功绩的增长。“咱们的功绩增长这样快，是因为有弥散的东谈主才。他们对内地客户畸形了解，也畸形懂他们的需求。” 加拿大永明International HuBS及亚洲客户与分销部首席东谈主力资源官彭博在接纳记者采访时直言。

据先容，该公司在几年前便运行经营招聘更多内地配景的东谈主才，如今MCI策略（Mainland Chinese Individuals  strategy）已成为其香港策略的三大因循之一。明天几年其MCI东谈主才增速至少在50%以上，致使明天四五年会成倍增长。

“留东谈主才”背后的文化会通

比年来，香港险企对数字化东谈主才、业务拓荒和运营东谈主才的需求增长较快。

数字化是金融行业正在资格的一场工作变革，接纳数字化东谈主才故意于推动香港保障业数字化转型加速。深圳手脚金融科技结合地，也正将金融科技东谈主才和工作输出至香港。

为了顺利接纳东谈主才，香港险企正发达各自上风，营造邃密的企业文化以留下东谈主才。

“像数字化东谈主才这类‘香饽饽’，统统东谈主皆在抢。怎样抢到和留下东谈主才实质上历练着一家公司的文化和中枢价值不雅。”彭博向记者暗示。

同期，不少香港险企也愈加属目内地东谈主才的入职体验，并优化使命面容，如推出伙伴计较配对内地及香港职工，以匡助内地东谈主才更好地得当当地文化和使命环境。

香港永明金融有限公司首席代理分销业务策略及发展总监田宇轩补充谈，内地具有精深的东谈主口基础及抑止飞腾的保障需求，将继续以东谈主才、跨境医疗、养老、家办为持手推动大湾区内地城市业务发展。